E-Mail-Marketing im B2B-Bereich – 5 Anwendungsfälle, wann sich E-Mail-Marketing lohnt | morefire
📩 Personalisierte Mails & gezielte Ansprache – E-Mail-Marketing bietet weit mehr als nur lästige Newsletter. Was genau Du mit gutem E-Mail-Marketing erreichen kannst, erfährst Du in diesem Video!
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00:00 5 Anwendungsfälle, wann sich E-Mail-Marketing lohnt
01:02 Neue Kontakte an Dich und Dein Produkt heranführen
01:56 Einarbeitung für Neukund:innen
02:36 Abwanderungen verhindern
03:22 Längerfristige Beziehungen aufbauen
03:56 Automatisiertes Up- & Cross Selling
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🔥 Heranführung neuer Kontakte
E-Mail-Marketing eignet sich besonders bei Produkten mit langen Verkaufszyklen, bei denen mehrere Personen im Entscheidungsprozess involviert sind. Nutze E-Mails als Lead-Nurturing-Kanal, um richtige Inhalte zum richtigen Zeitpunkt an Kund:innen zu senden und diese zum Kauf zu bewegen.
🔥 Einarbeitung für Neukund:innen
Sende gezielte Informationen zur Anwendung des Produkts an Deine Kund:innen, auch Onboarding genannt. Diese Methode eignet sich für B2B-Unternehmen mit abo-basierten Preismodellen wie Saas-Unternehmen oder Apps.
🔥 Abwanderungen verhindern
Um Abwanderungen zu verhindern, auch Churn Prevention genannt, kannst Du Kund:innen per E-Mail eine Vertragsverlängerung anbieten oder eine Umfrage versenden. Wichtig ist hier die Datenanalyse, d.h. wie oft verwenden die Kund:innen das Produkt, welche Funktionen werden genutzt und woran erkennst Du dass die Kund:innen abwandern wollen?
🔥 Beziehungen aufbauen
Bleibe bei Deinen Kund:innen im Gedächtnis. Versende dafür relevante Inhalte für Deine Zielgruppe wie E-Books, Whitepaper oder Checklisten.
🔥 Automatisiertes Cross- & Up-Selling
Segmentiere Deine Kontakte mittels Lead Scoring und spreche die an, von denen Du sicher bist dass sie kaufbereit sind.
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Verständlich und gut erklärt 👍