B2B-Content-Marketing: Strategie & die Top-Content-Formate

Du lernst, wie sich B2B-Online-Marketing verändert hat, welche Rolle die Website heute spielt und was die besten Content-Formate sind.

Weitere nützliche Videos und Links:
🎧 Diese Folge bei Spotify: https://open.spotify.com/episode/2rEE3Uuf7VEBhnbMILBPzf?si=d0bc3f44d4a942aa
📺 SEO & Content-Marketing für B2B- 3 grundlegende Schritte: https://youtu.be/2fM3Uk_e4l8
📺 B2B SEO Case Study: https://youtu.be/nOVVOZ7hyAk
📚 Unsere Case Studies: https://www.evergreenmedia.at/case-study/
📚 B2B-Content-Marketing: Die Anleitung inkl. Beispiele: https://www.evergreenmedia.at/ratgeber/b2b-content-marketing/
📚 B2B-SEO-Anleitung: https://www.evergreenmedia.at/ratgeber/b2b-seo/
📚 Inbound Marketing: https://www.evergreenmedia.at/ratgeber/inbound-marketing/

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Inhalt:
0:00 Einleitung
0:29 B2B-Marketing damals und heute
4:05 Informationsbedarf bei komplexen Produkten und großen Transaktionen ist hoch
7:44 Website und Content-Formate
9:57 Die Top-Content-Formate

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B2B-MARKETING DAMALS UND HEUTE

Früher: Push-Marketing ➡️ Zwang

Heute: Jeder kann selbst recherchieren; es gibt extrem viele Informationsquellen.
➡️ Der Interessent bestimmt, wann er Kontakt zu einem Unternehmen/einem Angebot herstellen will.

🌊 Wenn wir uns diesen Fluss zunutze machen, ändert sich die Dynamik im Verkauf: Verkäufer*innen müssen nicht mehr um Kunden betteln. 🤩

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INFORMATIONSBEDARF BEI KOMPLEXEN PRODUKTEN UND GROSSEN TRANSAKTIONEN IST HOCH

⚠️ Bei einem größeren Investitionsrisiko ist der Recherche- und Entscheidungsablauf länger.

Die Beratung verlagert sich heute auf die Website.

➡️ Wir brauchen also Informationen, die gut auffindbar sind (sowohl auf der Website selbst als auch über Google).

Die Inhalte müssen:
✔️ aktuell,
✔️ hervorragend recherchiert und
✔️ einfach und verständlich aufbereitet sein.

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WEBSITE UND CONTENT-FORMATE

B2B-Website früher:
⏳ Button mit “Vertrieb kontaktieren”
⏳ PDF-Downloads von Katalogen
⏳ Pressemeldungen
⏳ Unternehmensnews

= alles sehr werblich und produktbezogen

B2B-Website heute: Wir schaffen relevante Einstiegspunkte zu unserem Produkt oder unserer Leistung.

z.B. Wir verkaufen eine Reihe von Produkten, dann brauchen wir Seiten für:
✔️ die Produkte selbst
✔️ die Funktionen der Produkte
✔️ Probleme, die diese Produkte lösen
✔️ Anwendungsbereiche (z. B. spezifisch für bestimmte Branchen, bestimmte Jobs)

✨ Weg von Werbung, hin zu Informationen! ✨

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WAS SIND MEINER MEINUNG NACH DIE TOP-CONTENT-FORMATE

1. Landingpages und passende Videos 🛬
Dabei sollte es um die Produkte, Funktionen, Lösungen und Anwendungen gehen.

2. Case Studies 🔬
Wir zeigen z. B. von Kunden:
✔️ Ausgangslage
✔️ Ergebnisse
✔️ Lösungsansatz
✔️ Schritte
✔️ Kundenstimme

Wir präsentieren Case Studies sowohl als Text als auch als Video.

3. White Papers und andere Downloads 📄
generieren E-Mail-Adressen.

4. Webinare 👨‍🏫
stellen persönlichen Kontakt her und zeigen unsere Expertise.

5. Gastbeiträge bei Nischenautoritäten 🤝
Zum einen bekomme ich neue Leser, zum anderen assoziiere ich mich mit dieser Autorität. (+ für SEO sind natürlich Backlinks auch wichtig)

6. Kundenstimmen und Referenzen 👍
oft Teilcontent, nicht eigenständiger Content

7. Ratgeber, Blogbeiträge und Videos 📚
führen vom Rechercheprozess zu meinem Produkt
Wie immer: Baue deinen Content-Marketing-Funnel von unten nach oben auf!

Wenn euch diese Folge über B2B-Content-Marketing gefallen hat, hinterlasst mir gerne einen Kommentar!

🌐 Deutsch, Deutschsprachig, Deutschland, Österreich, Schweiz, German

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